入党范本   |    入团申请   |    工作报告   |    个人常用   |    条据书信   |    祝福贺词   |    合同范本   |    演说主持   |    论文写作   |    总结策划


来点我:  

投稿发表文章

返回风格作者广场首页

  • 策划书模板
  • 策划书方案
  • 策划书设计
  • 策划书教案
  • 感恩策划书
  • 班级策划书
  • 比赛策划书
  • 大赛策划书
  • 大学生策划书
  • 校园策划书
  • 安全策划书
  • 教育策划书
  • 活动策划书
  • 班会策划书
  • 主题策划书
  • 更多。。。
  •      您现在的位置: 首页 >  策划书

    策划书:大学生旅行公司商业策划书

    本文由许文棋上传发布,全文共有5967文字。发表时间:2021-11-19  类型:  策划书
    地址东北农业大学
    电话
    电子邮件
    联系人
    保密协议
    鉴于商业计划的保密性质,如没有得到本公司的允许,请不要擅自将计划书内容向第三方泄露,否则,公司将寻求法律上协助。
    执行总结
    一、总体描述
    进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平逐步提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。
    旅游业作为“无烟工业”,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明,在人均gdp1000美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据的统计数据显示,中国人均gdp已经超过1000美元,即旅游热潮即将兴起。
    国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中,到XX年,国内旅游人数将达到11亿人次,旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元,相当于全国gdp的5.8%。
    而在同时,国内旅游业发展并不成熟,形式单一,主要是游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。
    现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日益提高,当前和会就业压力很大,大学生就业问题日益突出,而怎样提高大学生素质,拓展大学生思维,解决大学生就业问题,目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
    大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,直接影响进入社会,甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大,大学生如何应对挑战,提高素质,这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
    另一方面,作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日益增强。
    “读万卷书,行万里路”,古人游学给我们留下了深刻的印象,大学生现在也应该行万里路,在实践中锻炼自己,享受生活,感悟人生。为此,我们公司正对这一情况,推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时,通过发挥自己的能力,低费用获得自身素质,思维,感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础,为人生留下美好的回忆。
    我们公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。
    二、公司和目标
    公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务,以人为本”、“创造终身价值”的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,提供秀的服务,获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务,并成为领导企业。长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台。
    三、产品和服务
    公司的业务主要包括以下部分:
    (一)休闲旅游
    休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的氛围中去,享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生,享受美好生活。
    在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,开发新的景区,不局限与现有热门景区,延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
    (二)素质拓展
    这项服务实在传统旅游服务基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中,我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能,自然奇趣,等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼,能够提升大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,终身受益。
    (三)社会实践
    这项服务是我们区别于传统旅游的之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务,可以让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成,这项活动也是体现大学生地方自身能力,展现个人风采,了解社会,了解自己的时机,也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基础。在这项服务中,大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。
    (四)partytime
    这项服务也是我们区别于传统旅游的之处之一。partytime是我们为大学生交流信息,结交朋友,获取知识而设计的服务。在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要得到满足。在partytime,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的焦急学习场所。在partytime,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请人物做互动演讲,请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。
    (五)潜能训练
    潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,磨练克服困难的毅力,培养健康的心理素质和积极进取的人生态度,培养团结合作的团队意识,使大学生达到“磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升华到可能达到的颠峰,当人从颠峰“下降”到平凡生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
    四、市场分析
    1.行业市场
    旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。
    (1)市场细分
    旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
    按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下,40.5%的学生在300-500元之间,35.8%的学生在500-800之间,15.2%的学生在800-1200元,还1%的学生每月花费超过1200元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生,即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算,税前利润可达44200万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,针对公司的服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。
    (2)市场定位
    因公司的资源限制,以及在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。
    公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
    首先服务差异化。公司提供的服务目前是的一项服务,不仅体现在服务的具体设计上,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上,突出了对自然和社会的协调,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力,挥洒青春活力,展现青春风采的精神更是别具一格,充分满足现代大学生的理想和追求。
    在服务上,一切为了创造大学生需要的价值,即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
    其次,形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务,形象上是大学生的益友。年轻活泼,充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中,成为时代领跑者而又是生活享受者。
    企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的内心感受和生活渴望。
    2.竞争优势
    公司提供的服务,周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点:
    (1)专业化公司在服务设计方向突出专业化,可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生,无论在休闲观光,还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践,都让大学生参与其中,获得价值。
    (2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且,在提供的服务过程中,根据实际情况还提供专门的特色服务,达到大学生的满意。
    (3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以满足大学生不同的需求。
    (4)创新性公司服务始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证满足大学生的消费需求。
    (5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求出发,一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化,形成完全的顾客导向。
    (6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。
    3.人才优势
    公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。
    4.竞争劣势
    由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人可以学习,因此具有一定的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
    五、管理和团队
    公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,构件优秀的管理团队,并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。集合了优秀的人才,加上一流的制度和文化,并通过企业全体的一致努力,充分发挥能力和挖掘潜力,一定回给企业带来成功,我们也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。
    六、财务与融资
    1.公司三年投资计划
    (1)投资方向和资金使用项目
    公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内,重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发,巩固和进入全国市场的准备阶段。
    公司第一个三年计划内,资金的使用和投资项目包括:
    (1)公司管理费用
    (2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)
    (3)服务设计所需要的资金支持
    (4)市场拓展、公关宣传、广告等费用
    (2)投资计划(第一个三年计划)
    初步计划,三年内公司完成投资700万。
    (1)公司管理费用(估算):370万
    初步估计,公司的人员规模和管理费用如下:
    XX年6月XX年7月,公司人员控制在20人左右,管理费用95万
    XX年7月XX年6月,公司人员控制在30人左右,管理费用125万
    XX年6月XX年7月,公司人员稳定在30人左右,管理费用150万
    (2)公司固定资产购置:100万元
    如,购置办公设备,网络设备等。
    (3)服务设计所需资金支持:100万
    (4)市场拓展、公关宣传、广告等费用:130万
    由于目标市场非常集中,因此推广费用相对低。
    大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
    (XX年6月XX年7月)(单位:rmb万元)
    项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计
    1.公司管理费用95125150370
    2.公司固定资产购置502525100
    3.服务设计所需资金支持403030100
    4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130
    合计245220235700
    2.资金来源(三年内)
    公司在XX年6月XX年7月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
    (1)公司初期投入:通过自筹和引入风险投资,争取资金200万
    (2)初步估计,公司在XX年6月XX年7月可实现营业收入416万,XX年7月XX年6月,可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。
    (3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。
    (4)资金平衡分析
    从以上分析可以看到,公司从XX年6月到XX年7月的两年内,须投资455万,公司初始投资200万,银行贷款200万,合计400万,资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内,公司将实现营业收入416万。因此,保证资金的供应是有保障的。
    3.效益预测
    (1)股东及风险投资回报的来源:主要是营业收入。
    (2)投资收益预测
    a.营业收入:
    XX年6月XX年7月416万
    XX年7月XX年6月832万
    XX年6月XX年7月4160万
    三年合计5408万。
    b.经营成本
    服务业的附加值较高,由于本公司的价格定位较低,初步估计,经营成本按收入的70%计算:
    XX年6月XX年7月291.2万
    XX年7月XX年6月582.4万
    XX年6月XX年7月2912万
    三年合计3785.6万。
    c.税前利润
    XX年6月XX年7月124.8万
    XX年7月XX年6月249.6万
    XX年6月XX年7月1248万
    三年合计1622.4万。
    d.税后利润
    扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润
    1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元
    由此可见,公司在三年内,将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算,站股份的50%,风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2,业务成熟后,向全国推广时,回报率还会提高。
    3.结论:经初步分析,公司通过经营,将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
    单位:rmb万元
    年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计
    营业收入41683241605408
    经营成本291.2582.429123785.6
    税前利润124.8249.612481622.4
    税费00156156
    税后利润124.8249.6831.61196

    策划书:大学生旅行公司商业策划书
    地址东北农业大学电话电子邮件联系人保密协议鉴于商业计划的保密性质,如没有得到本公司的允许,请不要擅自将计划书内容向第三方泄露,否则,公司将寻求法律上协助。执行总结一、总体描述进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消。。。 。。。
    策划书:歌舞青春晚会活动策划书
    十、组织方式及活动要求(一)前期宣传,通过宣传、海报、广播站、各系团总支等形式进行宣传;(二)各系团总支负责做好活动的宣传工作,同时要求对上报节目要精心组织,周密安排,把握节目形式以及数量,各系团总支选送节目不得少于两个。。。 。。。
    策划书:开展“我为公司科学发展建言献策”活动方案
    四是制度落实和监督考核方面:包括现行制度中存在的问题;如何监督考核;如何保证制度落实到位等。五是企业文化和精神文明建设方面:包括如何增强团队协作精神和爱岗敬业精神;如何增强企业凝聚力;员工培训、文体活动如何开。。。 。。。
    策划书:人际关系团体咨询策划书
    人际恰恰恰——封闭型、成长型、结构型和异质型的团体二、体活动的目标:1、目标:培养团体成员之间的凝聚力与信任感。2、体具体目标:(1)凝聚团体的共识,强化团体的向心力。(2)培养团体的默契,增强成员的互信基础。(3)强化成员在。。。 。。。
    策划书:文学与传播学院羽毛球赛策划书
    ⑤除发球以外,球过网后挂在网上或停在网顶。⑥在比赛中,不可预见或意外的情况发生。8.比赛的连续性及对不端行为的处罚一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情。。。 。。。
    策划书:艺术秀活动的策划方案
    水池的廊台上,一少年拉着一花季少女的右手不让他落入水里,少女正准备俯身摘取塘中的荷花;以上仅为参考举例。4、实施步骤:(1)7月14日前,确定情景摄影的表演者、摄影师和摄像师;(2)7月14日前,邀请贵宾、新闻媒体记者,并发送。。。 。。。
    零售业创意促销方案
    对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临。。。 。。。
    手机的促销方案
    手机店铺每到节假日都会推出相关的促销活动。下面是小编推荐给大家的手机的促销方案,希望大家有所收获。手机的促销方案一一、概述企业已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全。。。 。。。
    大学生职业生涯规划大赛策划方案
    一、活动简介:古语有云:“凡事预则立,不预则废。”面对日益严峻的就业压力,大学生应该尽早地进行大学生职业生涯规划,规划好大学四年的学习、生活、工作,合理的安排大学四年时间,避免学习的盲目性和被动性,并确定职业发展方向。。。 。。。
    青年志愿者服务队活动策划方案
    活动主题:学习,交流,团队,合作活动目的:通过与烹饪系青年志愿者的联谊,增进彼此的友谊,互相取长补短,学习知识,同时加强大家的团结意识,团队精神,增强工作效率,交流学习,相互促进。活动时间:XX年9月15日-9月21日活动地点:四。。。 。。。